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課長から九州転勤の打診を受けたのと、家族の病気や親戚の社長の勧めもあり、筆者は再度転職し東京に帰ることを決意した。
新しい職場は、専門とは全く畑違いの横維、インテリア関係の問屋であったが、この新しい職場で何か自分なりのものを学び、充実感を得たいという気持ちであった。
元来、繊維関係産業は大阪が本場で、数多くの中小零細企業が各々の分野で持ちつ持たれつのグループ作りをしている。
それはまだ日本風の徒弟制度の風習が色濃く残る業界である。
朝七時に集合し、夜十一時以降まで、休日もほとんどない働きづくめであり、かつまた、一日十二時間以上働かなければ利益が出ない繊維業界でなければ学ぶことのできない貴重な体験もした。
そして、同時に多くのノウハウも身につけた。
この時学んだノウハウは、会社設立後も非常に役に立っている。
前の会社から引きづっていた神経症もいつかどこかに吹き飛んでしまうほどで、毎週水曜日になると、昼間、車の中で一～二時間仮眠を取らないと身体が持たなかった。
まさに体力の限界ギリギリの毎日であった。
入社からしばらくの聞は、一日約三十件の電話帳を見ながらの飛び込み営業を行ったが、これも貴重な体験であった。
この会社にいた約三年間、筆者は一冊の本を読む暇もなく、またテレビを見たり、起きている子供の顔を見ることもほとんどなかった。
営業マン約六十名の中で一番年配であり、体力には相当自信があったものの、二十、三一十代の自衛隊出身の若者とは比較にはならない。
体力の限界はすでに見えている。
一日十六時間労働では、せいぜい数年しかもたないだろう。
そこで再度、できるだけ専門分野に近い何か目新しい仕事にチャレンジしてみることにした。
三回目の転職ドイツ系の半導体結晶材料シリコンウエハー企業の応用技術者の入社試験にパスし、新しいスタートが始まった。
まず、数冊の半導体関係の本を買い求め、毎日、少しずつ暇を見つけて本をむさぼり読み、忘れかけていた知識を呼び戻し、直ちにドイツの工場へ四か月間の研修にいった。
もちろん外資系企業の勤務は初めてであったが、昔の五年半の欧州駐在の経験もあり、外資系の会社とはどのようなところかという予備知識は持っていたつもりではあった。
しかし、これらの予備知識と現実とは、全くかけ離れていた。
普段、我々が主に日本においてつき合う外国人、とりわけ欧米人は、表面上、非常に礼儀正しく親切である。
しかし、こと会社組織の中での欧米人はガラッと態度を変え、表面はニコヤカでも極めてプライドが強く、自意識過剰である。
普段、組織の中の人間としてできるだけ組織の枠組みを出ないよう教育されている我々には、とうてい理解できない面も出てくる。
この時、アメリカの大学を卒業後、アメリカの会社に勤務した経験の長い同僚がいたが、全く同じようにアメリカ人とドイツ人とで考え方や思想が全く違うことを指摘していた。
これらの「考え方、思想の違い」は、日本で活動している外資系の会社の中では時折ではあるが、如実に出てくる。
これらの違いに対し、我々日本人の部下は反発したり、日本の生活、習慣に従って、日本風に変えきせようとしては絶対にいけないのである。
このことは彼らの実生活の面のみならず、ビジネスの分野でもいえることなのだ。
客先からの製品に対するクレームがあった場合でも彼らのフィロソフィー、物の考え方の枠組みを越えて改善を要請したり、主張してはいけないのである。
平たくいえば、「ドイツ人にいわれるようにやりなさい。
その範囲内でのみ一生懸命やりなさい」ということである。
まかり間違っても、日本の製品の方が優秀だからその通り作ってくださいなどといってはいけないわけだ。
度重なる製品の不良発生に客が激怒し、毎度のように現場の九州の工場に出向いた。
客観的データを突きつけられ、ドイツから品質管理のディレクターを呼び、再訪問した。
しかし、再現性のある実験データを突きつけられ、製品の納入は停止されることになった。
その後客先からの要請もあり、日本の技術担当責任者であった筆者がドイツの工場へ赴き、製品の品質管理のチェックを行うことになり、三か月にわたって品質管理(TQC)の指導及び再検査を行い、そしてサンプルを納品した。
結果は客先の好評を得るものとなった。
しかし、このことが解雇へのプレリュードとなったのである。
何のことはない。
彼らにしてみれば、日本からわざわざ東洋人がきて、製品の不良を説明し、かつ彼らのプライドを傷つけたにすぎなかったのである。
次第に技術担当からはずされるようになり、閑職に追いやられた。
しかし、すぐには解雇にはならなかった。
長年の実績を見れば、ドイツ人もさすがにそこまではできなかったのである。
ある日突然、ドイツの本社の技術開発担当のドクターから国際電話がかかってきた。
彼は「もう少し大人しくて、ドイツ人上司の意向を汲んで仕事をするように」と諭してきたのである。
わざわざドイツから電話くれるとはりっぱなものである。
中にはまじめなドイツ人もいるのだ。
ところが、一方、この会社の日本人スタッフは全くレベルが低くて、だらしがなかった。
閑職で黙々と仕事している筆者に対してドイツ人に気に入られようと何かとイヤガラセをし、最後に解雇の引導を渡したのは二人の無能な日本人、「外資ゴロ」であった。
そしてこの二人はドイツ人に気に入られ昇進していった。
これが、一部の外資系企業の典型的な姿であり、哀れな現実なのである。
これらの動きを察知し、解雇数か月前から筆者は、人材紹介会社に登録していた。
そのうちの一社から、ドイツ系理科学器械メーカーが支社長を求めているとの話があり、とにかく話だけは聞いて見ることにした。
ホテルのロビーでかなり突っ込んだ話を長時間行った。
しかしそのドイツ系の会社への入社には余り気のりがしなかった。
ところが、その後一～二週間後、勤めている会社の別の部暑のドイツ人から「君は別のドイツの会社に移るつもりか」と尋ねられ驚いた。
インタビューした会社のドイツ人が、勤務している会社のドイツ人に問い合わせてきたらしいのだ。
全く日本人を馬鹿にした話である。
ドイツ人なら、その時点の勤務先に問い合わせするような卑劣な真似はしないだろう。
次には別の人材紹介会社から連絡があり、またしてもドイツ系の半導体製造装置メーカーが、新しく日本法人を作り、支社長の人材を求めているという。
ドイツ人には辟易していたが、余り時間的な余裕がなかった。
いつ解雇になるかわからない状況であったので、とりあえず、その会社の連絡事務所の責任者のドイツ人に、二度会った。
今度は、どうしてもドイツの会社を見てほしい、またドイツの社長にも是非会ってほしいとのことで、「要請を受諾するかどうかは、全く白紙」という条件で、ドイツのミュンヘンに飛んだ。
約四日間、ミュンヘンに滞在し、工場の製品群について詳しい説明を受け、将来の方針、日本市場への新製品の移入等の意見交換を行った。
先方の会社も、かなり熱意があり、製品の競争力もありそうだった。
しかし、このうまい話にもやはりワナがあった。
新会社の支社長は別のドイツ人に決まっており、彼の下の日本人の中のトップであった。
日本での激しいビジネス競争に勝ち抜くためには、日本の業界事情、商習慣に詳しい日本人が社長になるべきであり、若いドイツ人が上にいてはかえって邪魔になる。
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